Không chỉ là thương hiệu thời trang được yêu thích bởi đông đảo khách hàng, Vân Anh Scarlet còn là sự lựa chọn hàng đầu của giới nghệ sĩ và những người nổi tiếng. Thành công này là thành quả của sự nỗ lực không ngừng nghỉ của Đỗ Vân Anh, một nhà thiết kế tài năng và nữ doanh nhân đầy bản lĩnh.
Với sự sáng tạo và khả năng nắm bắt xu hướng, Vân Anh Scarlet đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành thời trang, mang đến những sản phẩm độc đáo và chất lượng, chinh phục trái tim người tiêu dùng.
Vân Anh Scarlet mở lối thị trường “ngách của ngách”
Mười năm trước, thị trường thời trang Việt Nam chủ yếu phụ thuộc vào việc nhập khẩu quần áo từ Trung Quốc, với rất ít thương hiệu nội địa tự chủ từ khâu thiết kế đến sản xuất. Tuy nhiên, cô gái trẻ Đỗ Vân Anh đã nhận thấy một khoảng trống lớn: nhu cầu về sản phẩm thiết kế phục vụ cho các dịp đi chơi và tiệc tùng.
Được đào tạo chuyên ngành thiết kế nội thất tại Trường Đại học Mở Hà Nội, Vân Anh sở hữu nền tảng vững chắc về thẩm mỹ và màu sắc, giúp cô dễ dàng chuyển mình sang lĩnh vực thời trang. Dù vậy, vấn đề tài chính trở thành rào cản lớn với cô gái xuất thân từ gia đình nghèo khó, không có chỗ dựa kinh tế. Để tích lũy đủ vốn khởi nghiệp, Vân Anh đã làm nhiều công việc, từ bán quần áo thuê đến làm MC và người mẫu cho các sự kiện.
Làn gió mới trong làng thời trang Việt
Năm 2015, với khoảng 200 triệu đồng tích lũy được, Vân Anh dũng cảm thành lập thương hiệu thời trang thiết kế mang tên Vân Anh Scarlet. Tên gọi “Scarlet” được lấy cảm hứng từ nhân vật Scarlett O’Hara trong tác phẩm “Cuốn theo chiều gió”, một nhân vật mà cô rất yêu thích vì tính cách mạnh mẽ và độc lập. Từ đó, Vân Anh Scarlet đã trở thành biểu tượng gắn liền với cô.
Khi bắt tay vào xây dựng thương hiệu, Vân Anh xác định rõ hướng đi: tự chủ hoàn toàn từ thiết kế đến sản xuất và bán hàng, theo tiêu chí “cái gì của mình sẽ mãi là của mình”. Cô thành lập một xưởng sản xuất nhỏ, kiêm nhiệm nhiều vai trò: từ lên mẫu thiết kế đến chỉ đạo sản xuất, thậm chí cả việc đóng gói và vận chuyển hàng hóa.
Thiết kế của Vân Anh Scarlet được coi là làn gió mới trong làng thời trang Việt, với phong cách gợi cảm, táo bạo và có phần kén dáng. Mỗi sản phẩm có giá từ vài triệu đồng. “Đó là một thị trường vô cùng khó khăn và thách thức, như kiểu ngách của ngách. Nhưng chính thị trường nhỏ này lại phù hợp với nguồn vốn của tôi, cho phép tôi phát huy tính sáng tạo mà ít phải cạnh tranh,” Vân Anh chia sẻ.
Bằng cách mở cửa hàng ở những vị trí đắc địa của Thủ đô và xây dựng thương hiệu gắn liền với bản thân, các sản phẩm của Vân Anh Scarlet dần tìm được chỗ đứng. Để thực hiện mục tiêu kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, trong những năm đầu, nữ doanh nhân tham gia nhiều khóa học về lãnh đạo, quản trị nhân sự và quản lý tài chính. Đây cũng là cách để cô kiểm soát phần tính cách nghệ sĩ, vốn là điểm mạnh trong sáng tạo nhưng cũng là điểm yếu khi làm chủ doanh nghiệp.
Mỗi bộ sưu tập khi ra mắt đều được Vân Anh xác định chiến lược rõ ràng. “Không phải cứ gộp tất cả xu hướng thời trang vào một bộ sưu tập là sẽ thành công,” nhà thiết kế trẻ nhấn mạnh. Thông thường, mỗi bộ sưu tập gồm 10-15 mẫu, trong đó có 4-5 mẫu chủ chốt được tối ưu hóa về chi phí sản xuất và thiết kế, đảm bảo tính ứng dụng cao và phù hợp với đa số khách hàng nữ; 2-3 mẫu dùng để quảng bá thương hiệu, chủ yếu hướng đến nghệ sĩ và người nổi tiếng; các mẫu còn lại được sản xuất tùy theo từng đối tượng khách hàng và kênh bán.
Nhờ vào sự tính toán tỉ mỉ này, thương hiệu Vân Anh Scarlet gần như không có hàng tồn kho, và các chương trình giảm giá lớn rất hiếm khi diễn ra. Trong dịp 8/3 vừa qua, Vân Anh Scarlet đã tri ân khách hàng bằng một bộ sưu tập mới, thay vì thực hiện các chương trình giảm giá sâu như nhiều thương hiệu khác.
Sự linh hoạt để trong kinh doanh để “Cưỡi gió, rẻ sóng”
Gần một thập kỷ hoạt động trong ngành thời trang, Vân Anh Scarlet đã lĩnh hội được bài học quý giá nhất: sự kiên trì, kỷ luật và quyết tâm theo đuổi mục tiêu đến cùng. “Nhìn thấy bố mẹ đã vất vả từng ngày, tôi luôn khao khát thành công nhanh chóng, nhanh hơn cả sự già đi của họ,” nữ doanh nhân sinh năm 1991 chia sẻ về động lực thúc đẩy mình tiến bước.
Theo Vân Anh, hành trình phát triển của một doanh nghiệp thường suôn sẻ trong những ngày đầu, khi được người thân và bạn bè ủng hộ, sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, mọi thứ sẽ bước vào “vùng trũng” sau đó, nơi hàng loạt vấn đề phát sinh: sụt giảm khách hàng, quản trị kém, sản phẩm gặp trục trặc, và đội ngũ nhân sự không ổn định. Ngay cả khi vượt qua giai đoạn khó khăn, doanh nghiệp vẫn có thể rơi vào tình trạng đi ngang, yêu cầu người lãnh đạo phải điều chỉnh mô hình kinh doanh liên tục để khẳng định giá trị và tránh bị đối thủ sao chép.
VAS thích ứng linh hoạt trong môi trường online
“Nhiều người khởi nghiệp chỉ đi được một nửa chặng đường, hoặc một phần nào đó, rồi chùn chân khi đối mặt với khó khăn. Nhưng tôi luôn tin tưởng vào bản thân và con đường mình đã chọn,” Vân Anh khẳng định.
Kiên định với mục tiêu và linh hoạt trong từng giai đoạn là phong cách của Vân Anh Scarlet. Nếu một mã sản phẩm không bán chạy hoặc một cửa hàng không mang lại lợi nhuận, cô sẵn sàng đóng cửa ngay lập tức. “Tôi quan niệm rằng nỗi đau cần được khâu vá kịp thời, thay vì để âm ỉ theo thời gian. Đó là cách tôi quản lý doanh nghiệp. Một số việc cần kiên nhẫn chờ đợi, nhưng có những việc phải giải quyết ngay để tránh tổn thất lâu dài,” nữ CEO giải thích.
Trong quá trình sản xuất, nếu phát hiện xu hướng thời trang mới hoặc mã sản phẩm nào được khách hàng yêu thích, toàn bộ nhân sự sẽ tập trung sản xuất và đưa sản phẩm lên kệ trong vòng 3 – 5 ngày. Sự linh hoạt đã giúp Vân Anh Scarlet trụ vững trong giai đoạn Covid-19 và suy thoái kinh tế, bảo toàn lực lượng nhân sự mà không phải cắt giảm. Ví dụ, khi không thể tiêu thụ các mẫu thời trang dự tiệc trong đại dịch, thương hiệu đã chuyển sang sản xuất đồ mặc ở nhà với thiết kế hợp lý.
Vân Anh Scarlet đang trong giai đoạn phát triển
Hiện tại, Vân Anh Scarlet đang trong giai đoạn “chữa lành” sau 4 năm nỗ lực sống sót qua đại dịch và suy thoái kinh tế. Số lượng cửa hàng đã được thu gọn xuống còn 4 cơ sở chính, trong khi thương hiệu đẩy mạnh hoạt động phân phối qua các sàn thương mại điện tử. Nhà thiết kế đang nỗ lực bắt kịp thế hệ cuối 9x và Gen Z với khả năng thích ứng linh hoạt trong môi trường online. Cô tự tin rằng mình có lợi thế cạnh tranh nhờ vào sự am hiểu khách hàng, khả năng phán đoán thị trường, cùng năng lực sáng tạo mạnh mẽ với xưởng may riêng và quy trình sản xuất bài bản.
Năm 2024, Công ty Thương mại và Sản xuất VAS (VAS) của Vân Anh Scarlet dự kiến giới thiệu nhiều thương hiệu thời trang mới, từ thời trang đường phố, thời trang cho Gen Z, đến haute couture và thời trang công sở. Ngoài ra, nữ doanh nhân mong muốn nâng cao vị thế thương hiệu tại nhiều quốc gia, bên cạnh thị trường Thái Lan, Singapore và Trung Quốc, thông qua phát triển kênh thương mại điện tử và cửa hàng trong các trung tâm thương mại.
“Thời trang Việt Nam ngày càng được ưa chuộng bởi các sao quốc tế. Kỹ thuật may thủ công, đính kết và thêu thùa của người Việt rất tinh xảo. Tôi muốn chứng minh rằng thương hiệu thời trang Việt hoàn toàn đủ sức sánh ngang với các thương hiệu quốc tế,” nữ doanh nhân Vân Anh Scarlet khẳng định.
